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99真人网:退休后,小心这样的卖房“套路”

时间:2019-11-12 22:14来源: 作者:admin 点击: 17 次
退休后,小心这样的卖房“套路”   “住星级宾馆,吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词,看上去像是推销旅游产品,记者询问发现,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大城市里的退休人员。  近年来,一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”,退休人员往往

退休后,99真人网:小心那样的卖房“套路”

  “住星级宾馆,吃海鲜大餐。”那样令人心动的告白词,看上去像是推销旅游产品,记者询问发现,真则是一家海边小城地产公司的宣传语,且指标对象是多半会里的退休人员。

  连年来,一些都市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”,退休人员往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,以至看的房也窜伏陷阱。

  指标客户是多半会退休人员

  北京丰台就有一家那样的地产分销公司。销售小王经验丰硕,每周五14点,做为“看房团”团长,他会带团前往山东,周日晚上返京。

  从北京到山东,车程六七个小时。小王所在的公司,每周城市有3~4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司,因此不乏那些处所的看房者。

  “我们的客户多是多半会里方才退休的人。他们退休后有钱有闲,想去环境好的处所旅居养老。”除了带团,小王和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方式。一旦销售告成,宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

  参加那样的“旅游看房团”,每人只需交100元。小王介绍,那笔钱次要用于采办保险,食宿及路费则由地产公司承当。

  被问到100元旅游看房能否亏本时,小王笑道,“一车人能吃多少多钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,那和扫码送礼“套路”类似,送支东西看似亏了,但也作了告白。

  小王所销售的房子位于山东招远,均价每平方米6000元,带拆修,“房子离海边200米远;吃的海鲜是海里刚打捞上来的,蔬菜是当地农民种的;高铁马上就修通了,从北京过来也就3个多小时。”小王介绍,前往山东的购房者大多选择50平方米摆布的小户型,一套房子总价约40万元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

  不行是山东,记者检索发现,广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

  家住北京市东城区的陈女士曾参加过那样的“旅游看房团”。她讲述记者,两天止程次要便是看房,不会有格外消费,但也不会去旅游景点,最多便是“在售楼处旁的海边走走”。

  看似馅饼说不定窜伏陷阱

  来自国家统计局的数据显示,到2018年终我国60岁及以上人口数约为2.49亿,约占总人口的17.9%。中国老龄科研中心老龄经济与财产研究所副所长、研究员王莉莉默示,跟着我国老年人口增多,家庭户范围的接续缩小,老年人家庭顾问资源的不足,老年人尤其都市老年人越来越注重对晚年生活的规划。“他们更重视养老生活量质,会对居住环境、居住区域的大众供职、医疗资源等都有一定要求。”

  “龟龄之乡”“私家游艇船埠”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。记者查问拜访发现,由于各项配套方法的维护需要资本,如果然际采办或居住人数未能达到一定数质,商家答允的配套方法较难兑现。同时,推销时所形容的都市开发,也存在较长的时间周期。购房后,宜居时间存在淡淡季。一些地区每年适合居住的时间较为集中,而别的月份则不宜居稍显冷清。

  此前媒体报导中,低价旅游看房还存在诱导交定金、无奈解决房产证、延期交房等问题。对此,从事多年养老供职工做的北京诚和敬旗下乐智坊团队卖力人罗珊珍默示,被营销“养老房”时,利剑叟要评估自身的财务威力,尽质多方渠道核真开发商能否正规、项目能否合规,评估存在的市场风险,并多和子女沟通辅佐判断。

  “判断房产的采办价值很要害。如果条件允许,能够在当地居住一些时日,确认能否满足自己的养老需求。”罗珊珍提醉道。

(责编:王子侯、孙红丽)

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